Здравствуйте, уважаемые читатели блога rts.kiev.ua
Продолжаем тему изучения продажи квартиры с помощью своего проверенного риэлтора. Тема интересна сама по себе, ведь изучив все нюансы вы найдете ответ на вопрос «как продать квартиру дороже». Но это уже другая история, мы же приступаем к поиску хорошего риэлтора в Киеве.
Согласны, что вопросы «посоветуйте порядочного риэлтора», «как найти хорошего риэлтора», «посоветуйте хорошего риэлтора», «как найти риэлтора» итд. возникают у собственника после неудачных попыток продать квартиру? У покупателя, соответственно, после неудачных попыток купить квартиру своей мечты. Бывают исключения, когда до выхода на рынок человек задается этим вопросом. И тогда хочется сказать «Браво!»
Краткое содержание
Квартира это дорогой товар
Я как эксперт по недвижимости, как профессиональный риэлтор, осознаю всю ответственность продажи, понимаю насколько товар важен. Да-да, квартира это товар. Дорогой и эксклюзивный, вне зависимости от количества комнат и состояния. Пожалуй, самый дорогой товар на рынке. Посудите сами, что может сравниться с недвижимостью, по своей важности в жизни человека? И доверять свой бесценный, любимый и часто единственный актив – советую только профессионалу. Но как найти его, как найти брокера по недвижимости, который сделает то, что не сделали до него 10 или 20 брокеров. Сколько их было? К этому моменту человек уже со счета сбился, он не помнит, сколько риэлторов побывали у него. Кто-то с покупателем, кто-то с предложением «а давайте я вам продам», кто-то просто забежал пофотографировать. Пофотографировать! Сейчас пишу и внутренне ощущаю возмущение от этих «турЫстов», которые морочат голову собственнику. Предлагаю взглянуть на этот вопрос с другой стороны.
Нет обязательств — нет результата
А почему вы решили, что эти 20, 30, 50 брокеров обязаны были продать вам квартиру? Вы их нанимали, заключали контракт? Они брали на себя обязательства? Если «да, было такое», если вы заключили договор на продажу и риэлтор вас подвел – это отдельный разговор и я обязательно уделю ему много времени, распишу в подробностях, что должен делать профессиональный риэлтор, чтобы продать квартиру. А если такого договора не было? Тогда они ничем вам не обязаны. Они делали то, чему их учили нерадивые руководители агентства недвижимости: «Бери 100 квартир и рекламируй» «Ничего что ты там не был, ничего что ты не знаешь состояние квартиры – рекламируй» «Придешь с клиентом и все узнаешь» «Дорого, он хочет дорого? Опускай цену в рекламе на 5000 уе» итд итп. Вы поняли? Понимаете, что происходит? Ваша квартира, ваше драгоценное имущество, место где прошли приятные моменты жизни, памятное и любимое место – к нему относятся как … не буду говорить, какие ассоциации у меня возникают.
Мой пример для того, чтобы вы поняли – пока у вас не будет своего надежного риэлтора, профессионала-брокера, который будет относиться к продаже вашей квартиры, как своей личной – результат в лучшем случае будет «ну хорошо что продали, хоть так» А в худшем случае – «когда же это все закончится»
Что входит в услуги риэлтора
Риэлтор, работающий на вас, для достижения цели обязан выполнить необходимый цикл работ. Услуги риэлтора зависят от поставленной задачи и отличаются в зависимости от того, какую работу он выполняет. При работе на собственника, продавая квартиру – один цикл необходимых действий, при работе на покупателя – другой. Риэлтор занимающийся арендой – совсем иная специфика работы. Поэтому, находясь в поиске хорошего риэлтора, обращайте внимание на его специализизацию. Хороший риэлтор ведет список своих работ, чтобы в случае необходимости отчитаться перед вами. Этот отчет не формальный, он помогает ориентироваться и понимать где и в каком месте вы находитесь. Другими словами, вы смотрите на рынок недвижимости глазами риэлтора, понимаете ценообразование, осознаете конъюктуру рынка и это помогает принять верное решение.
Хороший риэлтор для собственника
А теперь к приятному. Вы нашли человека. Да, в первую очередь человека. Который понял ваши потребности, вник в ситуацию. Знает, почему вы продаете, видит решение задач и доступно, на понятном языке объяснит, что и как сделает, чтобы решить важный вопрос. Вместе обсудите детали, поставите в календарике отметку – срок, когда ваш вопрос решится. И спокойно продолжаете жить в привычном ритме, все остальное сделает для вас профессиональный риелтор. А самый приятный сюрприз – когда вы получите цену за квартиру, большую той, чем обговорили и обсудили до продажи. Да, так бывает. И часто. Грамотный специалист, риэлтор по продаже квартир с хорошими рекомендациями и опытом – он обязательно получит для вас максимальную цену.
Если для «толпы» из 20-30-50 риэлторов, целью будет сторговать вашу квартиру по низкой цене (для своего покупателя), то имея своего риэлтора, вы будете уверены – он будет защищать ваши интересы, создаст спрос и вы получите максимальную цену
Для меня, как риэлтора, существует одна цель – решение вопроса клиента. Той потребности, из-за которой собственник решил продавать недвижимость.
Для одного собственника важно получить максимальную прибыль, а другой будет счастлив, когда получится продать его 3-х комнатную квартиру и купить взамен 2-х комнатную и еще однокомнатную. Разобраться в этом, помочь решить вопрос – характеристика хорошего риэлтора.
Хороший риэлтор для покупателя
Когда вы на этапе поиска квартиры, хороший специалист сделает ваш поиск комфортным и результативным. С хорошим риэлтором вы будете просматривать квартиры, полностью соответствующие вашим ожиданиям. Хороший риэлтор проведет большой объем работы: прозвонит все существующие объекты, отсеет проданные или подозрительные, выберет лучшие предложения по соотношению цена/качество, предложит их вам, проведет переговоры с собственником, чтобы цена оправдала ваши ожидания. И проведет сделку результатом которой у вас появится новая квартира.
Критерии профессионала
Профессиональный риэлтор обладает определенными навыками, которые позволяют ему продавать и покупать недвижимость лучше других коллег. И чтобы найти хорошего риэлтора, желательно знать эти критерии, чтобы используя эти знания выбрать лучшего.
Опыт работы риэлтора
Прежде всего – опыт работы. При этом, не факт что 15 летний стаж лучше 5 летнего. Я имею ввиду, что опыт должен быть подтвержден знаниями, рекомендациями, примерами. Брокеру есть что показать, есть свое резюме – отлично. Есть письменные отзывы от благодарных заказчиков – идеально.
Умение рекламировать и продавать
Дальше спросите, как он собирается продавать, какие инструменты продаж использует. Услышали ответ. Хорошо. А теперь проверьте его слова, проверьте, как он продает объекты, которые ему поручили. Все соответствует тому, что он вам рассказал? Еще один плюсик. Вас удивляет, что вы увидели у него в работе всего 2 квартиры? Браво! Это говорит о том, что он профи, не подбирает все подряд что плохо лежит, не рекламирует квартиры за которые не отвечает. Эти 2 квартиры – его контракты, договоренности. По себе знаю, если ты профессионально относишься к делу, больше 4-х квартир вести невозможно. Реклама, отчеты, показы, переговоры – все это занимает много времени.
Обучение и сертификаты риэлтора
Поинтересуйтесь, обучается ли риэлтор. Какие курсы посещал, семинары, какую школу прошел. Риэлторский бизнес не стоит на месте, появляются новые технологии, принципы. Именно поэтому я уточнил, что люди имеющие 15 летний стаж не всегда лучше тех, кто занимается продажами 2-3-4 года. Часто, это люди из прошлого, не умеющие работать в новых условиях, живущие за счет старых контактов. Они, продавая по старинке, проигрывают новым технологиям.
Внешний вид и образ риэлтора
Важный фактор. Имидж специалиста, его презентация себя как личности: стиль в одежде, в общении, грамотность и вежливость, пунктуальность. В своей 5 летней практике мне 2 раза приходилось встречать коллег с весьма специфической манерой общаться, напоминающей зековскую культуру или повадки подворотни. Возможно, кому-то придется по душе такой специалист. Но большинство, уверен, не оценит столь яркий образ. Или образ домохозяйки, только что купившей бидончик молока и торопящейся на показ объекта за 100 000 уе. Сейчас я описал свои субъективные наблюдения, полностью осознавая тот факт, что сколько людей, столько и мнений. Акцентировал ваше внимание на этом моменте с одной целью – если внешне специалист вам не подходит, избегайте сотрудничества с ним. Найдите человека, с которым будет комфортно.
Оплата услуг риэлтора
Профессия риэлтора очень прозрачная в этом вопросе. Оплата услуг происходит после решения вашего вопроса. Только продав квартиру, риэлтор получит свое вознаграждение. Риэлтор вкладывает свои деньги в рекламу вашей квартиры, выполняет весь комплекс работ и только после завершения операции получает деньги.
Сколько стоит риэлтор
Риэлтор стоит ровно столько, во сколько он себя оценивает. Нет единой шкалы оценки риэлторских услуг. Кто-то запросит за свою работу 1% от стоимости квартиры, а другой специалист скажет 6%. В этом нет ничего удивительного, ведь риэлтор по своей сути частный предприниматель, который сам выбирает условия своей работы и оплаты. Я на своем опыте наблюдений за коллегами могу сказать, что не всегда стоимость определяет качество. Поэтому советую вам при выборе риэлтора ориентироваться на другие показатели. Но чтобы примерно понимать свои будущие затраты, приведу ниже несколько примеров.
Сколько стоит нанять риэлтора
Нанимая риэлтора, обсудите с ним перечень работы: планируете купить квартиру, или продать? При продаже квартиры будет встречная покупка? От объема работы и ее сложности зависит цена работы риэлтора, вы получите ответ на вопрос сколько это будет стоить. Например, вам может быть выгодно заказать весь спектр услуг, а может сделать поэтапную оплату. Рассмотрим подробнее.
При продаже квартиры
Если вы собственник, нанимаете риэлтора для продажи своей недвижимости, будьте готовы оплатить его работу. Хороший риэлтор сделает для вас продажу максимально прибыльной и комфортной. Вы получите большую прибыль и перестанете все время отвлекаться на назойливые звонки и просмотры. Рассмотрим пример: стоимость услуги риэлтора при продаже квартиры составляет 5%. Цена квартиры 45000 уе. Риэлтор заработает 2250 уе. Без риэлтора вы продадите эту же квартиру в лучшем случае за 40000 — 42000 уе. Почему так? Ответ на поверхности: только риэлтор, который постоянно учится, который следит за новейшими трендами, сможет провести эффективную рекламную кампанию. При потоке покупателей и правильной работе с ними (организация просмотра, переговоры итд), возможно продать по максимальной цене. Монополист всегда получается максимум прибыли.
Без своего риэлтора не будет потока покупателей, покупатели будут ходить вразнобой, риэлтор приводящий потенциального клиента будет говорить гадости о вашей квартире, искать недостатки с целью или купить дешевле (выполняя заказ покупателя), или с целью использования вашей квартиры как витрины, для продажи другой.
Если у вас покупка взамен, то вашему риэлтору предстоит ещё один объем работы, уже по поиску квартиры. И за эту работу он тоже захочет 5% (если специалист хороший, недостатка в клиентах нет). Это ещё приличная сумма.
Поэтому, я вам советую договариваться в начале сотрудничества, не делить работу на этапы. Договариваться так: общая сумма комиссионных за продажу и покупку составит 6%. Это выгодно вам: вместо 5+5=10%, работа хорошего специалиста обойдется в 6%. Рыночные отношения, на опте всегда скидка.
Но опять таки, повторюсь: сколько риэлторов, столько и мнений об оплате своего труда. И вы вполне можете найти маклера, который согласится работать за меньшую сумму. Вопрос только в том, хороший он специалист или нет. И стоит ли терять на покупке и продаже свои деньги (2000-4000 уе.), пытаясь сэкономить на оплате услуг риэлтора 500 долларов?
При покупке квартиры
Если вы находитесь на этапе приобретения квартиры, то поиск хорошего риэлтора может существенно повлиять на вашу будущую покупку. Хороший риэлтор поможет вам купить недвижимость, при этом избавив от лишних хлопот и рутины. В этот список входит прозвон объектов, отсеивание фейков, информация об истинном состоянии квартиры, чтобы на просмотре не оказалось сюрприза: парадное ужасное, а состояние квартиры кардинально отличается от заявленного собственником. Хороший риэлтор поможет вам провести торги правильно, чтобы аргументированным способом понизить завышенную цену. Таким образом, с риэлтором вы купите дешевле, потому что хороший специалист сориентирует вас на правильную цену.
Порядочный и проверенный риэлтор
С порядочным риэлтором чувствуешь себя уверенно. Не стесняйтесь проверять брокеров, которых вам посоветовали. Рекомендация от благодарного клиента — как бальзам на душу. Знакомясь с новым клиентом по рекомендации, риэлтор гораздо больше мотивирован выполнить заказ на «отлично» и порадовать нового заказчика крутым результатом.
(067) 101-96-97 telegram
Отвечаю оперативно.
Ваш риэлтор — Руслан Царук.
(13 оценок, среднее: 4,15 из 5)
Загрузка...