Как найти хорошего риэлтора

найти риэлтора в киевеПожалуй,  вопрос  «как найти хорошего риэлтора», возникает у собственника после неудачных попыток продать квартиру. Бывают исключения, когда еще до выхода на рынок, владелец квартиры задается этим вопросом. И в этом случае хочется сказать «Браво!»

Я как брокер, как эксперт по недвижимости, как профессиональный риэлтор – осознаю всю ответственность продажи, понимаю насколько товар важен. Да-да, квартира это тоже товар. Дорогой, эксклюзивный товар. Пожалуй, самый дорогой товар на рынке.
Посудите сами, что может сравниться с недвижимостью, по своей важности в жизни человека, по своей цене? И доверять свой бесценный, любимый и часто единственный актив – советую только профессионалу.
Но как найти его, как найти агента по недвижимости, который сделает то, что не сделали до него 10 брокеров. 20 брокеров. Сколько их было????
К этому моменту человек уже со счета сбился, он не помнит, сколько риэлторов побывали у него. Кто-то с покупателем, кто-то с предложением « а давайте я вам продам», кто-то просто забежал пофотографировать. ПО-ФО-ТО-ГРА-ФИ-РО-ВА-ТЬ! Сейчас пишу и внутренне ощущаю возмущение от этих «турыстов», которые морочат голову собственнику.

Но предлагаю взглянуть на этот вопрос  с другой стороны.

А почему вы решили, что эти 20, 30, 50 брокеров обязаны были продать вам квартиру? Вы их нанимали, заключали контракт? Они брали на себя обязательства? Если «да, было такое», если вы заключили договор на продажу и риэлтор вас подвел – это отдельный разговор и я обязательно уделю ему много времени, распишу в подробностях, что должен делать профессиональный риэлтор, чтобы продать квартиру.
А если такого договора не было? Тогда они ничем вам не обязаны. Они делали то, чего не умеют делать, чему их учили нерадивые руководители: «бери 100 квартир и рекламируй» «ничего что ты там не был, что ты не знаешь состояние ремонта – рекламируй» «придешь с клиентом и все узнаешь» «дорого, он хочет дорого? Опускай цену в рекламе на  5000 уе» итд итп. Вы поняли? Понимате что происходит? Ваша квартира, ваше драгоценное имущество, место где прошли приятные моменты жизни, памятное и любимое место – к нему относятся как …не буду говорить, какие ассоциации у меня возникают. Мой пример для того, чтобы вы поняли – пока у вас не будет СВОЕГО риэлтора, профессионала-брокера, который будет относиться к продаже вашей квартиры, как своей личной – результат в лучшем случае будет «ну хорошо что продали, хоть так» А в худшем случае – «когда же это все закончится????»

А теперь к приятному. Вы нашли человека. Да, в первую очередь человека. Который понял ваши потребности, вник в ситуацию. Знает, почему вы продаете, видит решение задач и доступно, на понятном языке объяснит, что и как сделает, чтобы решить  важный вопрос.  Вместе обсудите детали, поставите в календарике отметку – срок, когда ваш вопрос решится. И спокойно будете жить в привычном ритме, все остальное сделает для вас профессиональный риэлтор. А самый приятный сюрприз – когда вы получите цену за квартиру, большую той, чем обговорили и обсудили до продажи. Да, так бывает. И часто. Грамотный специалист, с хорошими рекомендациями и опытом – он обязательно получит для вас максимальную цену.

Если для этой толпы из 20-30-50 риэлторов, целью будет сторговать вашу квартиру по низкой цене (для своего покупателя), то имея СВОЕГО риэлтора, вы будете уверены – он будет защищать ваши интересы, создаст спрос и вы получите максимальную цену. И самое важное – вы получите решение своего вопроса. Я, как риэлтор, понимаю одну простую истину – решение вопроса. Той потребности, из-за которой собственник решил продавать недвижимость.
Для одного собственника важно получить максимальную прибыль, а другой будет счастлив, когда получится продать его 3-х комнатную квартиру и купить взамен двухкомнатную и еще однокомнатную. И вот, когда вы найдете ЧЕЛОВЕКА, считайте вы нашли СВОЕГО риэлтора.

Так какие же критерии профессионала? Как найти риэлтора в Киеве?

Прежде всего – опыт работы. При этом, не факт что 15 летний опыт лучше 5 летнего. Я имею ввиду то, что этот опыт должен быть подтвержден знаниями, рекомендациями, примерами. Брокеру есть что показать, есть свое резюме – отлично.  Дальше спросите, как он собирается продавать, какие инструменты продаж использует. Услышали ответ. Хорошо. А теперь проверьте его слова, проверьте, как он продает объекты, которые ему поручили. Все соответствует тому, что он вам рассказал? Еще один плюсик. Вас удивляет, что вы увидели у него в работе всего 2 квартиры? Браво! Это говорит о том, что он профи, не подбирает все подряд что плохо лежит, не рекламирует квартиры за которые не отвечает. Эти 2  квартиры – его контракты, договоренности. По себе знаю, если ты профессионально относишься  к делу, больше 4-х квартир вести невозможно. Реклама, отчеты, показы, переговоры – все это занимает много времени. Поинтересуйтесь, обучается ли риэлтор. Какие курсы посещал, семинары, какую школу прошел. Риэлторский бизнес не стоит на месте, появляются новые технологии, принципы. Именно поэтому я уточнил, что люди имеющие 15 летний опыт не всегда лучше тех, кто занимается этими продажами 2-3-4 года. Часто, это люди из прошлого, не умеющие работать в новых условиях, живущие за счет старых контактов. И они, продавая по старинке, проигрывают новым технологиям.

Вот так можно найти хорошего риэлтора в Киеве. И не стесняйтесь проверять брокеров, которых вам посоветовали, рекомендовали. Я иногда сталкиваюсь с тем, что риэлтор по рекомендации взял объект в работу и не справился. А рекомендациями нужно дорожить. Рекомендации – это как бальзам на душу. Когда тебя рекомендуют – ты понимаешь что «меня ценят» «я хороший». Это придает работе краски, яркость, мотивирует.

В этой статье я попытался коснуться эмоциональной, человеческой стороны, при выборе хорошего риэлтора. Обещаю, что  детальнее распишу инструменты продаж, что и как должен делать профессионал, чтобы продать квартиру с наилучшим результатом.

поделиться

Продаете квартиру?

Я помогу Вам найти покупателя

со мной Вы продадите в нужные сроки по выгодной цене

оставить заявку на продажу
Оставьте заявку
И я помогу Вам найти покупателя
Как Вас зовут?
Укажите Ваш номер телефона
Выберите желаемое время звонка
в
Обратный звонок
Как Вас зовут?
Укажите Ваш номер телефона
Выберите желаемое время звонка
в
Бесплатная консультация
Получите сравнительный анализ цен на рынке совершенно бесплатно.
Как Вас зовут?
Укажите Ваш номер телефона
Выберите желаемое время звонка
в