Любой человек, живущий в современном мире, надеется, а некоторые даже уверены, что в силах продать или купить квартиру самому, без содействия и помощи брокера.
Эта уверенность имеет под собой прочные аргументы. Достаточно включить смартфон и найти все сайты недвижимости, разместить там предложение в нужную рубрику. И кажется всё — осталось принимать звонки и ждать покупателя.
Чаще бывает так, что шквал звонков начинается сразу и поступает первую неделю. Собственник в восторге: «Как все просто!». После недели-двух таких восторгов, поток звонков постепенно иссякает, интерес к объявлению уходит в небытие.
Краткое содержание
Продажа квартиры
Каждый из нас уверен, что продажа квартиры это не сложная математика, а поход в кинотеатр. В реальности все иначе. В этом процессе проходит столько этапов и столько навыков нужно применить, что узнав все шаги, собственник хватается за голову: «Я это не смогу сделать!»
Тут хочется ему сказать: « Все реально!» Но для достижения этой цели нужно применить навыки, время, силы. Обладать стрессоустойчивостью, отбиваясь от «пустых» звонков, отвечая на стандартные вопросы агентов-стежеров, не теряя при этом самообладания и уверенности в правильности своих действий.
Навыки для успешной продажи
Сейчас я перечислю навыки, которыми должен обладать человек для успешной продажи квартиры или дома. Кем он должен быть, чтобы продать самому.
Самому быть переговорщиком
Представьте ситуацию, когда покупатель появился на пороге для вашей квартиры со своим риелтором. Он опытный специалист и хороший переговорщик. И самое главное – он представляет интересы своего клиента, который платит ему деньги за работу и поставил конкретную задачу — максимально понизить цену на квартиру.
Самому быть хорошим продавцом
Квартира — это самый дорогой и ценный товар на рынке. Найти на него покупателя, узнать его потребности, выявить мотивацию, сделать ему презентацию своей квартиры. Вы делаете это каждый день и у вас есть опыт?
Самому быть психологом
Психология для ведения переговоров, для успешной продажи чего бы то ни было — очень важная составляющая. Разбираться в людях и правильно реагировать в процессе переговоров на любые нюансы — особенность хорошего продавца.
Самом быть хорошим фотографом
Существует свод правил, как подготовить квартиру к фотосессии. Вы знаете, что некоторым владельцам квартир не звонят из-за плохого качества фотографий. Опытный продавец умеет подготовить квартиру к продаже, сделать хорошие фотографии.
Самому стать копирайтером
Чтобы самому продать квартиру, нужен правильный продающий текст. Если вы обладаете умением писать яркие тексты, чтобы их дочитывали и звонили после прочтения — это прекрасно!
Самому стать маркетологом
Чтобы выйти на рынок с правильной ценой, обойти конкурентов и не «зависнуть» с продажей на год, важно разбираться в ценовой политике. Для этого нужно иметь статистику проданных объектов, уметь ею пользоваться. Вы знаете о том, что на цену квартиры влияет около 10 параметров? Одного беглого взгляда на ленту продаваемых квартир недостаточно.
Самому стать риэлтором
Риэлтор это профессионал с практикой и знаниями в разнообразных сферах. Именно они делают агента риэлтором. Понимание проблем, видение ситуации на два шага вперёд, нахождение оптимального решения для сложных документальных и правовых коллизий можно получить только от опытного специалиста.
Самому быть юристом
Знание последних законов, изменения законодательств для оформления процесса продажи – очень важная составляющая успеха. Услуги юриста стоят очень дорого.
Если у вас есть вышеперечисленные знания и опыт, вы сможете выполнить весь комплекс работ. В Киеве работают опытные и надёжные агенты по операциям с недвижимостью. Ищите своего. Если хотите обезопасить себя, сберечь время и нервы, ознакомьтесь с моей статьей как найти хорошего риелтора.
Загрузка...