Хочу продать квартиру. Что делать? Я же раньше никогда не продавал (-а). Опыта нет, а страхи есть.
Наверно, лучше довериться кому-то. Доверить продажу тому, кто делает это часто, является профессионалом. Сейчас обращусь в агентство недвижимости, они мне помогут.
Так, набираю номер телефона…..
(Проходит 30 минут обзвона разных агентств)
— «Да, супер! Меня устраивает ваша цена! Стотыщмиллионов долларов! А другие говорили 50 000, 60 000. Представляете? Вот вы молодцы! Конечно хочу чтобы вы продавали!»
Ситуация выше доведена до абсурда, но примерно так выглядят ожидания собственника, когда он хочет продать квартиру. Обзванивает, а некоторые даже физически обходят все агентства недвижимости Киева, чтобы услышать приятные уху слова: «Ваша квартира продастся завтра, вот уже очередь на нее стоит, хотя мы еще не начинали предлагать, по цене «какуювызахотитеценутолькодайтенампродавать».
Агентство недвижимости
А теперь я предлагаю построить поиск и общение с агентством недвижимости так, чтобы вы получили максимальную выгоду. С чего начать? Конечно же с поиска.
Здесь трудно выбрать, поскольку имидж, внешнюю сторону все стараются держать презентабельно. Человеку с улицы неведома их внутренняя кухня, отношения внутри компании, отношения к клиентам. Я советую начать с телефонного звонка, при этом не поднимая тему своей квартиры: адреса, количества комнат итд. Лучше обговорить тему, как агентство берет в работу объект, как будет продавать его. На этом этапе важно интуитивно прочувствовать, что работа с этими людьми будет комфортной.
Дальше, я советую подъехать напрямую в агентство, чтобы своими глазами увидеть обстановку, сотрудников, оценить их отношение к себе. Как они на вас смотрят: хотят помочь, видят в вас человека или добычу.
Здесь, на месте, уже можно вживую пообщаться с тем агентом, который будет вести продажу. Узнать инструменты и технологии, которые брокер по недвижимости собирается использовать, оценить степень его профессионализма.
Можно рассказать о квартире. Профессионал не будет вести речь о цене, он будет спрашивать о причинах, побудивших вас к продаже, вашу мотивацию, ваши потребности. Будет давать советы, возможно спросит вас: «А вы уверены, что хотите продавать? Вы все возможные варианты изучили? Есть ли способ решить вопрос не продавая недвижимость?»
На этом этапе, если вас все устроило, договаривайтесь о встрече на объекте.
При встрече на квартире обратите внимание, как приехал агент — вовремя или с опозданием. Пунктуальность это хороший знак. Наблюдайте, что делает агент: сразу за фотоаппарат взялся, делать фото, или оценивающе смотрит квартиру, находит положительные стороны.
Если все прошло гладко, можно ожидать следующего этапа. Здесь грамотный специалист предложит сделать оценку квартиры, ориентир в цене, по которой нужно выходить в рынок и продавать. Плохой риэлтор назовет вам цену из головы, включив внутренний калькулятор. Хороший специалист возьмёт сутки на работу, за это время изучит ближайших конкурентов, если они есть, спрогнозирует конъюнктуру рынка на данный момент, покажет цену и обоснует ее так, чтобы и вам было понятно, откуда такая цифра.
Когда этот этап пройден и все согласовано, настоящий профи предложит заключить контракт на продажу, где будут прописаны сроки.
К этому моменту вы уже знаете, как он собирается продавать, знаете по какой цене, можете спрогнозировать срок продажи. И сейчас время сделать ответственный шаг, подписав контракт. Этим вы даёте право профессионалу представлять ваши интересы на рынке, вести показы и делать все, чтобы удовлетворить ваш запрос.
Хороший специалист будет вести правильную маркетинговую политику, организует показы так, что покупатели будут бороться за право купить квартиру, что даст возможность торговаться вверх по цене. И конечно отчёты о проделанной работе. Вы наняли агента, он отвечает за результат, в ответах заинтересован так же.
И наступает самый приятный, самый волнительный момент — выход на рынок. С отличными фотографиями, с подготовленной к продаже квартирой (что такое предпродажная подготовка квартиры), с грамотным продающим текстом в описании.
Поздравляю вас, вы нашли хорошего риэлтора, хорошее агентство недвижимости, которое продаст вашу квартиру с выгодой до для вас, решив все вопросы, которые вы хотели закрыть с помощью этой сделки.
Загрузка...